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微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

日期:2016/11/9 22:44:08 来源:杭州SEO 人气:

之前讲到了自建人脉营销网络,属于战略系统的方面,那么今天直接进入战术指导系统,来说说自建的这个营销网络有哪些实用例子。

别的不多说,直接进入正题。

一、电商-个人用品类目

个人用品的概念令到因电商时代导致萧条的零售业大鳄屈臣氏成功逆袭,自然做深入垂直脉络的新电商时代是不能错过的,不少使用微信进行营销铺设的商家纷纷加入,但怎么才能获得好效益呢?不妨参考参考下面这种战术方法。

个人用品的微信人脉网络经营一阵子后,会产生随着经营而增加的老客户,这些老客户属于忠诚度特别高的,一般都会给予好评,如果将好评截图返利落实到位,通过微信实施,且通过率高,还在包装内放小卡片的话将会很有效果。后期再将这些举措用来回馈老客户,刷新品,做活动,以30台月利润增加10万元,订单上升15%左右,在赚得很大利润的同时,还能对淘宝业务也带来一定的排名评价提升。

人力成本:1人专职群控30台手机,可另配3个客服做客户互动维护。

点评:

在加好友环节设计的环节避免了在淘宝页面送红包的通知,后期通过主动添加客户微信,给五星好评就送红包,更是很合情合理,大大激活了客户群体的同时也让客户有了第一印象。而且这里面还有一个细节,上来并不简单粗暴的用红包换好评,而是先贴心的问用户产品是否满意,以求满意以后再提出,如果给了5星好评,可以截图过来给一个2元红包,一并做了客户关系巩固的工作,另客户接受起来很顺利。而且腹黑点说,单独发了红包,更让客户无形中感觉欠一个人情。

后期更稳定还可以考虑横向增加产品种类,增加客户复购率和客户单价。

微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

(注:图片配了样机,案例商家并没授权配图,下面相同)


二、旅游业-有风度的旅游市场项目

旅游业近年来一直有个问题,就是疯狂用各种低价游笼络市场,然而因为缺乏市场监管,随着市场竞争的日益激烈,逐步变相成为了令人不信任的一种行业,各种宰客欺骗在旅游市场中如一批批蛀虫,蚕食着客户与从业企业之间的信任桥梁。

通过将过往客户经理服务过的客户名单导入到经理们个人微信号端,可以促进通过朋友圈进行营销,从而建立起一种更加具备忠诚度和可信度的人脉网络,运作的个人微信号经常发一些各地区旅游的美好图片,用风景秀丽的图片或者是感人的旅途小感悟、小故事等来吸引客户。平时通过群发通知超值的旅游尾单当作福利进行维护,群控系统运作2.5月,理论上订单量在保守估计下可以上升40%左右。

人力成本:2个客服每个人群控30台。

点评:

微信号都是由客户经理实名,由于之前大部分用户都实际有过服务,加好友通过率很高。

后期还可以考虑增加陌生客户的加粉营销,可以通过一键定位功能收集本地区的高收入人群信息,有针对性推高端型旅游项目或者直接发觉团体性包办路线项目。

微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

三、微信商务-微信商务营销市场

其实就是指微商了,但是微商绝不是简简单单的私人推销,更不是传销。微商严格来说应该说是一种深度直销,通过信用度来达成客户忠诚维护的一种商业模式。

一般微商大部分是招代理模式,可通过网络收集大量微商信息,或者直接群控加微商群来进行代理信息扩展,通过海量加好友刷屏发布招商信息,并且采用低门槛代理模式,随后通过站街加附近的人的方式,进一步增加代理商。

人力成本:2个客服经理控制4套90台手机的群控系统,进行专业代理维护、疑难解答以及朋友圈收发,可再搭配2个客服经理助理进行群培训等工作。

点评:

营销转化的效果高,前期4套系统不会全开,1.5月后一般可见成效。而且在有产品的情况下,微商招代理依旧是目前最佳的销售转型方法,当然产品必须过硬。

需要说明的是,由于招代理经常有些敏感关键字,日常操作也比较频繁,所以建议最好配备手机卡并且注意把封号风险控制在15%以内,后期还需要注意不要过度营销,不要建层级变相成为传销。

微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

四、邮票打新等-邮币卡交易

由于股票市场不够景气,目前很多投资者纷纷转向其他领域的投资市场,譬如原始股权交易、黄金白银原油交易、铜矿等基本经济金属交易、大豆等农产品交易等等。可见,其他类别投资市场的是十分火热的。而投资中,最重要的就是维护与投资者的客户关系,这对于促成金融投资而言,是非常重要的一环。

交易机构日常在网络上投放的广告费用本身很高,采用群控系统进行客户在微信上的维护,不仅高效,而且直接垂直,可信度高,有益于保护投资者利益达到双赢。方法为收集大量的客户数据,通过群控一件添加好友批量添加到微信端,只发朋友圈进行影响扩散,在微信端不仅为交易买卖时进行辅助确认,更可以提供更多投资项目给投资者,甚至帮助投资者进行理财规划和财富管理方案制定。

人力成本:可以就系统数量安排最少6套90台手机群控,达到540个投资客户的高效维护量,只需安排6人的客户经理小团队操作。

点评:

直接推销投资理财的话,陌生好友通过率较低,可以通过前期精准投资客户的资料进行扩展和培养心客户。相对于金融平台的高利润,群控的投入的转化率不低,能够达成高效率的同时控制人力成本。

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五、时尚模式-女装店与网红

很多网红也有开服装店的,甚至应该说,不少网红对时尚的第一堂课最初就是来自于家里的服装店。这里指的主要是实体服装店,虚拟那种属于电商的话前面的战术案例已经提过了就不再赘述。

一般来说,实体服装行业在前几年的电商冲刷中变得十分悲哀,甚至一度四面楚歌。譬如曾经火极一时的浙江义乌成衣批发、东北皮具城、汕头朝阳内衣等等,这些曾经作为龙头老大的大型批发中心的转型或没落,从一个很现实的方面说明了实体服装业曾经衰败的历史。但是随着后电商概念——以去中心化的商业营销特点 的出现,服装这一曾经被电商所统治的行业又逐渐回到实体,人们更倾向于通过品牌化或者崇拜化、个性化或者独特化的形式去选择服装这一对外展现。由此,实体店也逐渐回归市场,而且发生了一些新的变化,即不少实体店开始摆脱原来单一的转卖贸易,转而开发起自己的品牌,而这些品牌,则遵循了一个品牌中心原则,即品牌创始人就是品牌灵魂的特点,由此也催生了不少从业者转身做网红,或者不少网红随着广播电视限制转身做实体服装进行个人品牌营销的情况。

微信营销本来就属于深度的人脉营销,结合品牌中心化营销概念,不仅能拓宽店面实体客流,更能因此打造优质人脉。通过收集到的本地年轻时尚网购客户数据,大量加粉,平时也不发其他的朋友圈,只发自己的品牌或者发能提升自己个人内在的东西,节制地进行自我品牌推广,营造一种神秘感倍增的饥饿营销形式,可以收获不菲的人生。

人力成本: 2套30台手机群控系统,3个人包括品牌老板一同操作。

点评:

有实体店信度会很高,加之明星效应和时尚类目,加好友的通过率很是不错,转化率会很高。

微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

六、汽车服务-汽车4s店等汽车营销

汽车销售如今已经不是什么新鲜事,因为各种技术性营销性软文在网络上已经是一大把了,客户对于汽车产品,往往是有很深了解,并不存在需要很复杂的解释的情况。但这并不意味着汽车市场就没有什么可竞争的方面了,汽车市场依旧是竞争激烈的一个市场,只是,现在拼的,已经不是业绩,而是拼服务,拼品牌。

中高档车型的4s店,往往通过群控将服务过的车主加到微信端组成车友会,用的是销售美女的真人头像,朋友圈除了同步销售美女私人号的日常生活自拍外,还定期分享汽车保养知识和促销活动,这样的去权威化运作方案,往往有比较好的效果,但无量化数据。

人力成本:1个人专职操作1套60人群控系统。

点评:

车主是个很明确的群体,相关用户资料并不难以获得,如果能拓展更多针对不同车主的通用服务和周边产品,将本地的更多车主加上,能带来更多的利润。

微信营销网络实战!六种群控微信网络实际战术案例!

其他如暴利产品如微交易、泡妞秘籍、保健壮阳之类的据说效果很好,但是了解不到细节,而且也不建议客户这样去操作,毕竟后电商时代,品牌化很重要,而且,人脉无价,还是走走太阳底下明明白白的方法就好了。

综合来分析,从上面的战术案例可以得出的结论是——微信群控系统要和企业本身的业务进行结合,用群控把企业的目标客户加上,而加上只是第一步,后面还需要考虑运营环节的方方面面。当然选对供应商还能提供很好的战略战术方面的指导以及维护,这样还是很不错的。

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